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至於北京樓市遇冷的原因，北京豐臺區一傢房產中介機構負責人王經理告訴本報記者，購房者正從恐慌性購房向恐慌性觀望轉變，購房者害怕高點入市，更怕後期價格再度調整，因此持幣觀望情緒濃厚。
中國經濟時報記者實地走訪瞭解到，目前北京樓市釋放長效調控政策信號，銀行信貸持續收緊，購房者實際購買力正在下降，市場供需發生變化。
朱經理說，"雖然目前市場成交量低迷，新房供應量和二手房的掛牌量都有增加，但是市場的供需基本面沒有發生根本性變化，樓市的需求隻是因為多重原因影響而階段性改變入市時間，並非需求已經被消化。"
"除此之外，信貸收緊、自住房供應加大也是影響樓市低迷的關鍵因素。現在賣房子，隻要低於市場價格的10%左右，成交率會比較高。"王經理說。
一位不願意透露姓名的業內人士告訴本報記者，對於地方政府這種"迫不及待"的救市行為，市場反應卻並不積極。同時，開發商對於政府本次救市的力度與效果也心存質疑，不少房企在松綁限購的三四線城市仍延續此前大幅降價走量的策略，"寧可不賺錢甚至小虧一點，也要盡量多收回一些此前在三四線城市投入的資金。"
由於信貸收緊、輿論滿天飛、自住房供應加大等因素，多數購房者目前普遍觀望情緒強烈。北京樓市成交量的持續走低，造成成交復蘇的異常緩慢是顯而易見的，"市場從去年底逐步下行至今，在成交量本應回升的現階段，樓市的觀望情緒依然十分強烈。"北京某房地產公司銷售經理朱經理告訴本報記者。
對於下半年北京樓市走勢的看法，朱經理認為，要從樓市目前的成交來看，肯定是量縮價跌。未來一段時間，如果沒有利好消息，這種情況很可能還會持續。"與此同時，也應該看到，市場需求在現階段還是存在的，如果政策方面、信貸方面有明顯的變化，市場需求也可能在下半年重新入市，對市場的回暖提供支持。"
政策與信貸變化成為下半年樓市"支撐點"
內容來自sina新聞
購房者猶豫：不知道該什麼時候買
"業主作為開發商最好的傳播資源，與業主之間關系的維護對於房企的發展日趨重要。如果樓盤實在是面臨資金業績壓力，不得不降價時，前期業主的利益也應列入考慮范圍。當開發商選擇降價時，可選擇為前期業主增配等手段來緩和業主的負面情緒。"上述營銷負責人說。
不僅是房子難賣出去，中介的生意也受瞭影響，"今年上半年每月自己手中成交房屋數量僅四五套而已，而去年這個時候能達到一二十套，銷售熱點仍是學區房。現在我的收入也受到瞭影響，比以前降低瞭不少。"王經理說。
本報記者在某小區物業處看到，一張"全民大營銷"的海報尤其顯眼，上面寫到"足不出戶在傢輕松賺錢，引薦本小區購房者成功購房可獲得2萬元獎金。"該小區物業工作人員說，"這是開發商為瞭吸引購房者，尤其是通過本小區業主推薦、引薦的購房客戶，特推出的一種針對小區業主的營銷計劃。"
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一房企營銷負責人指出，降價可能短時換來銷量的抬升，但從長遠看，樓盤價格突然跳水不僅損害的是前期購房人的利益，對於整個樓市都會帶來不良影響，嚴重影響樓市信心，會加劇市場的下行走勢。
王經理還告訴本報記者，"大部分業主下調掛牌房源的價格，即使這樣，交易周期也加長不少，而且仍難以成功交易。"
談及"樓市下行對購房者影響"話題時，劉先生坦言，"北京的房價肯定是高的，全國各地這麼多人都跑到這來買房，但是房價也別太高瞭，有個合理的價格區間，讓我們感覺買得值就行瞭。"
作為一線城市的北京，堅挺的樓市也出現瞭松動，部分房企調整銷售策略，選擇以價換量促銷，但購房者持幣觀望情緒濃厚，房價進入下降通道。
事實上，多傢機構都對下半年房地產市場持悲觀情緒。優選財富投資研究中心近日對房地產市場調查顯示，本輪房地產調整屬於自身原因，主要是房價過快上漲與居民購買力嚴重脫節，加上市場供需矛盾的變化引起的，本輪調整的持續信貸房屋買賣注意時間會更長一些，可能會持續到今年四季度。
8月29日，本報記者在豐臺區西五環某樓盤采訪時，遇見前來選購房子的劉先生一傢人，劉先生告訴本報記者，"我們最近看瞭不少樓盤瞭，現在不知道是該買還是不該買，買瞭擔心以後房價會降，不買還擔心以後房價會漲。"
北京樓市觀望情緒強 多傢機構對下半年市場悲觀
朱經理認為，市場供應在增加的同時，樓市需求也在積壓。未來這些需求也可能再度回流，對市場的去化、成交量回升產生影響。基於這兩點，"謹慎樂觀，積極應對"的態度是較為符合市場實際的。
劉先生說，"之前比較看好的幾個樓盤，有的價格降瞭一點，有的沒有降，但是付款折扣優惠瞭點，還有個樓盤也沒有降價，隻是送裝修。"
新聞來源ht銀行利率換算表信貸年息汐止房屋借款tp://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-04/08112895193.shtml
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